假如你花了十幾二十年甚至更長時間，辛辛苦苦培育了一個大型品牌展會，而這個該死的展會竟然可以賣出八億元的天價，你賣不賣？
我相信大部分人會賣。但有人就是不信邪，他們認(rèn)為再磨一磨、再談一談、再等一等，必然能夠賣出更高價，比如十一二億元。
一方面是自信，一方面是貪婪?？上г谀硞€時間節(jié)點的判斷未必正確，國家經(jīng)濟走向更是難以捉摸。錯過了最佳的“賣身”時間點，項目估值一下子從八億元跌到七千萬，更不能賣了。無論賣還是不賣，都是巨大的損失。
我相信這個主辦已經(jīng)心碎了一地，遺憾自己錯過了“賣身”的最佳時機?？梢灶A(yù)見的是，未來十年八年，未必再有這樣高的估值了。
這個原本用來交易的“貨”，就是某婚博會。
某婚博會原本前景美好，將近三十年的黃金發(fā)展期，很容易讓人迷失方向。不奇怪，中國這么龐大的人口基數(shù)，這么龐大的婚嫁市場，這么剛的需求，怎么看都是一門好生意。
可是形勢出現(xiàn)了巨大變化。
疫情，讓人措手不及。
老齡化，還在加劇。
結(jié)婚率下降，離婚率上升。
年輕人消費觀念發(fā)生巨大變化，就連結(jié)婚都在消費降級，能省則省，旅游結(jié)婚它不香嗎……
其實早有預(yù)兆，但我們沒放在心上。是堅信？是僥幸？還是我故意視而不見你外套上有她的發(fā)？
行業(yè)發(fā)生巨變，必然影響項目估值。
從八個億，到七千萬，只用了短短幾年時間。“豬”降價了，措手不及。
就我所知道的，某能源裝備展，剛開始投資方愿意出價6個億收購，主辦方堅決不賣，堅信至少20億元。
后來怎么樣了呢？
也是發(fā)生了類似的情形，后來投資方連6個億都不愿意出了。
那個時候，幾乎整個中國會展業(yè)都很膨脹，大家都對自己的項目充滿自信。其實背后是價格沒談攏，都想著能多要點兒就多要點兒，總覺得賣虧了。
今天，傳聞某寵物展股權(quán)持有者宣稱愿意以五個億的價格賣出手里所有股份。
我心想，他是個聰明人。
他可能預(yù)判了未來的走勢。今天五個億，估值也許不是最高點，但也算理想。三年后肯定不是這個價錢，也許更高，也許更低，但我認(rèn)為走低的可能性更大。他肯定也是這么認(rèn)為。否則怎么會賣？
其實會展業(yè)的項目并購、項目估值過程，很像我們買賣股票的過程。
有時候你看著大盤正在上漲或者下跌，很難預(yù)判你手中持有的個股到底是上漲還是下跌，除非你有內(nèi)幕，或者能夠操縱股市。但這是違法行為。
換句話說，你控制不了中國經(jīng)濟和行業(yè)的發(fā)展，你只能預(yù)判，而很多人無法判斷頂部或者底部。
很多時候，你以為已經(jīng)到頂了，但他可能還會往上走一段。你以為已經(jīng)到底部了，他又給你狠狠下跌一波。都想賣在最高點，或者幻想抄底，結(jié)果往往損失慘重。
所以唯一能做的就是克服你的恐懼感，控制你的貪念。在股市里，有一波人總是能賺到點小錢，因為他不貪婪，知道適可而止。但無法控制貪念的人更多，因為這是人性。
優(yōu)秀會展公司在這個時間節(jié)點忙著賣項目，實在有點像某些上市公司忙著轉(zhuǎn)讓股權(quán)以求套現(xiàn)。這是對中國經(jīng)濟信心不足還是對自己的公司沒有信心？我真說不好。不過他們背后必然有高人指點。
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